Le prix dynamique en 3 règles
Un plancher calculé sur le coût réel d’une nuit, des week-ends au prix de la demande, une dernière minute par paliers : trois règles pour ne plus vendre au même prix toute l’année.
Académie Baitly · Épisode 17 · Revenus · 2:23
Vous allez apprendre
- Calculer votre prix plancher, commission de la plateforme comprise
- Augmenter vos week-ends et repérer un prix trop bas
- Baisser à la dernière minute sans passer sous le plancher
Chapitres
- 0:00 Accroche
- 0:14 Le plancher
- 0:49 Les week-ends
- 1:24 La dernière minute
- 1:50 En pratique
- 2:03 À retenir
Transcription de l’épisode
Même logement, même prix, tous les jours de l'année ? C'est simple… mais le samedi, vous vendez trop bon marché, et le mardi, votre logement reste vide. Le prix dynamique, ce n'est pas de la magie : ce sont trois règles. Voyons-les une par une. Règle n° 1 : le plancher. C'est le prix en dessous duquel vous ne descendez jamais. Pour le trouver, calculez ce que vous coûte une nuit. Vos charges du mois, 750 €, divisées par 30 nuits : 25 €. Le ménage et le linge, 60 € par séjour, pour des séjours de 3 nuits en moyenne : 20 € par nuit. Une nuit vous coûte donc 45 €. Attention au piège : la commission de la plateforme. À 15 %, pour garder 45 €, il faut afficher 53 €. Votre plancher, c'est 53 €. En dessous, votre calendrier se remplit… mais vous perdez de l'argent. Règle n° 2 : les week-ends. La demande n'est pas la même tous les jours : le vendredi et le samedi, elle monte. Votre prix doit monter aussi. 100 € en semaine, 120 € le vendredi et le samedi : +20 %. Si ces nuits se vendent toujours, sur 4 week-ends, 8 nuits : 160 € de plus… sans une seule nuit en plus. Comment savoir si vous êtes au bon prix ? Regardez quand vos week-ends se réservent. S'ils partent tous 2 mois à l'avance, vous êtes trop bon marché. Même logique pour les vacances scolaires et les événements : un salon, un festival, un match. Règle n° 3 : la dernière minute. Une nuit invendue ne rapporte rien, et elle ne se revend jamais. Un mardi encore libre à 7 jours : −10 %, 90 €. Toujours libre à 3 jours : −20 %, 80 €. Et jamais sous votre plancher : 53 €. Le piège, ici : baisser trop tôt, ou trop fort. Vos voyageurs apprennent à attendre… et vous bradez des nuits qui seraient parties au bon prix. En pratique, chaque semaine, posez-vous trois questions. Un prix sous mon plancher ? Je remonte. Mes week-ends partent trop vite ? J'augmente. Une nuit libre à 7 jours ? Je baisse, par paliers, sans jamais passer sous le plancher. À retenir : un plancher que rien ne traverse, des week-ends au prix de la demande, et une dernière minute maîtrisée. Dans Baitly, fixez un plancher et un plafond par logement, des tarifs week-end et dernière minute : les ajustements proposés par le moteur de prix restent toujours entre vos bornes.