Les 3 KPI de base

Taux d’occupation, prix moyen et RevPAR : les calculer, éviter deux pièges courants et lire les trois ensemble pour décider.

Académie Baitly · Épisode 01 · Piloter · 2:43

Vous allez apprendre

Calculer l’occupation, le prix moyen et le RevPAR
Éviter deux pièges : les nuits bloquées et les frais comptés à tort
Lire les trois chiffres ensemble pour décider

Chapitres

Transcription de l’épisode

Votre calendrier est plein… mais est-ce que votre logement rapporte vraiment ? Trois chiffres suffisent pour le savoir. Apprenons à les calculer, à les lire… et à décider. Premier chiffre : le taux d'occupation. Quelle part de vos nuits avez-vous vendue ? Les nuits vendues, divisées par les nuits disponibles. En juin, votre studio est ouvert 30 nuits, et vous en vendez 22. 22 sur 30 : 73 %. Attention au piège : une nuit que vous bloquez, pour vous ou pour des travaux, n'est pas à vendre. 5 nuits bloquées ? Vous divisez par 25… et votre taux passe à 88 %. Deuxième chiffre : le prix moyen par nuit, ou ADR. Combien rapporte une nuit vendue ? Le chiffre d'affaires hébergement, divisé par les nuits vendues. Vos 22 nuits ont rapporté 2 640 € : 120 € la nuit. Deuxième piège : ne comptez que l'hébergement. Ajoutez les 330 € de ménage et les 110 € de taxe de séjour, et votre prix moyen gonfle à 140 €… 20 € de trop. Troisième chiffre, le plus important : le RevPAR, le revenu par nuit disponible. Le même chiffre d'affaires… mais divisé par toutes les nuits, y compris les nuits vides. 2 640 € sur 30 nuits : 88 €. C'est aussi l'occupation multipliée par le prix moyen. Une nuit vide ne rapporte rien, et le RevPAR ne l'oublie jamais : il réunit les deux premiers chiffres en un seul. Comparons trois stratégies. Un : vous bradez à 95 €. 27 nuits vendues, 90 %… mais un RevPAR de 85,50 €. Deux : vous visez 160 €. 12 nuits seulement : RevPAR, 64 €. Trois : le prix juste, 120 €. 22 nuits… et le meilleur RevPAR, 88 €. Maintenant, lisez-les ensemble. Occupation haute, prix bas : vous êtes trop bon marché, montez vos prix. Occupation basse, prix élevé : trop cher, ajustez. Occupation basse, prix bas : ce n'est pas le prix, c'est l'annonce. Photos, description, visibilité. Et si les deux sont hauts… bravo, surveillez le marché. Et comparez toujours juin à juin, jamais juin à mai : la saison change tout. À retenir : l'occupation dit combien vous vendez, le prix moyen à combien, et le RevPAR ce que vos nuits rapportent vraiment. Dans Baitly, les trois se calculent tout seuls, logement par logement, comparés à l'année précédente.

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